2023年的電商怎么玩？2023年的直播又有什么新的風口？

  中國一鄉一品產業促進中心與中國民族貿易促進會融媒體工委根據中國互聯網發展趨勢調研等相關信息，總結發布“中國一鄉一品2023直播電商發展十大趨勢”。

  一、內容生產依然是主力

  不管直播電商發展到什么階段，只要是在網上做運用，內容永遠是主力，也就是網絡直播、電商直播的內容永遠是核心主力，只有深挖內容，把內容做好，才是直播電商的永遠競爭力。

  和我們認為的傳統內容不一樣的地方是，直播電商的內容除了有好文案、好圖片、好創意之外，創新的直播形式也是內容的重點。2022年涌現出一批形式出新的直播間，比如喊麥、順口溜等等，都是在形式上的突破與創新。

  在2023年的直播間里還會有更多的創新形式出現，這些作為內容產品都會讓人耳目一新的。

  二、 Z世代消費力上升

  在網上有一種說法，你不了解Z世代人群，你就不可能得到未來的市場。

  Z世代人群是2023年的直播電商的主力目標人群，要想吸引主力目標人群的關注，就要好好研究Z世代人群的生活特征和消費特征。

  Z世代人群是指從1995年到2010年出生的一代，他們對于電子產品使用、互聯網信息的接受都高于其他年代的人群，直播電商如何吸引Z世代人群，特別是如何從產品的角度貼合Z世代人群的消費特征，是2023年直播電商應該重點思考的事情。

  三、無實物帶貨成熱門

  在2022年由于各地疫情防控政策的不同，也給物流運輸造成了一定的阻礙。由此，也讓很多商家開始涉及無實物銷售的直播方式。

  式無實物銷售主要是依托產品消費群體、打折券、套餐券的銷售模，在直播間推出類似的產品，即解決了產品物流發貨的問題，又減少了貨品損耗的成本。

  無實物銷售也滿足的抖音本地生活的推廣需求，因此很多本地生活的無實物直播間將獲得巨大的流量支持。

  四、供應鏈自持是趨勢

  2023年供應鏈的爭搶依然火熱，直播電商比拼到最后，一定是在比拼供應鏈的優勢。

  誰擁有了良好、穩定的供應鏈平臺，誰的直播電商平臺就擁有成功的優勢，這一點毋庸置疑。因此，2023年直播電商會把很大的力氣花在供應鏈打造上。

  關于供應鏈的打造也不再是之前的合作模式，直播電商將把自建供應鏈、買斷供應鏈作為主要的供應鏈模式，從供應鏈合作采購到供應鏈產品支持，會讓擁有供應鏈的直播電商企業贏得市場。

  五、特色渠道才是贏家

  2021年的“交個朋友”，2022年的“東方甄選”，都讓擁有“特色”的直播間大放異彩，那么，2023年又會有哪些渠道出現呢？

  和前兩年不同，2023年特色直播間將出現在優質的渠道上，擁有強大品牌背書的企業將成為直播電商優質渠道的代表，中國石化、中國郵政以及各大航空公司等等，他們會利用自己的渠道優勢，建立一個又一個的“某某真選”。

  “海航真選”直播間也將是2023年優質渠道直播間的代表，屆時，中國一鄉一品的更多認證和推薦的產品也將會出現在這些優質渠道的直播間內。

  直播賣課的賽道雖然很卷，但是依然可以掙錢。

  2023知識付費直播賣課仍然會有很好的收益，可以說，知識付費仍舊是一個不錯的賽道。

  同時，知識付費的市場也會越來越激烈，因為直播賣課的發展，也會涌現出一批“做課件”的機構，也就是說“教老師如何賣課”也會成為知識付費的新賽道。

  七、品牌自播成為主流

  2023年直播電商正式走進品牌自播時代。

  相對于前幾年的MCN主播帶貨，擁有一定知名度的品牌公司會利用品牌自身的流量優勢，開啟品牌自己的直播間。

  品牌自播將成為2023年直播電商的趨勢，這個趨勢讓品牌商家自身在直播成本降低的同時，也會讓品牌直播成為電商業態的常規模式。

  另外，更要看到品牌自播時代也會讓一些MCN公司開始轉型，也會有很多聚合眾多品牌企業的頭部MCN公司出現。

  從關注主播到關注商品，2023年的直播電商的核心競爭在于商品，而建立在品牌基礎之上的電商主播影響力將會逐漸被產品取代，好品牌的影響力未來將超越主播的影響力。

  越來越多電商主播將依附于品牌的影響力，依靠品牌來帶動自己的流量也將成為主播的常態。

  電商主播未來能否找到影響力品牌合作，是電商主播的2023年應該快速轉型要做的事情。

  具有影響力的頭部主播在未來的不能成為“帶貨主播”，而是“代言主播”，頭部主播的主要工作是給品牌代言，不是給品牌帶貨了。

  九、淘系直播一定關注

  淘系一直在直播電商平臺上不斷地發力，淘系電商也許會成為下一個電商比拼的賽道。

  作為老牌的電商平臺，淘寶直播將在2023年迎來新的改變，一系列的變化讓淘寶直播開始收復流量失地。

  一定要關注淘寶直播，在2023年里，面對淘寶直播無論你躬身入局也好，還是深耕賽道，淘寶直播的平臺成長性將迎來一輪新的變化。

  十、私域直播更是關鍵

  作為興趣電商的直播公域時代即將接近尾聲。

  私域電商直播也將在2023年全面發力，社群型的電商直播也將從公域開始轉向私域。

  私域電商直播機動靈活，粉絲忠誠度高，變現速度快是私域電商直播的特點。

  更多的私域直播流量仍然需要從公域流量中來，如何從公域直播流量鄉私域直播轉化，也將成為2023年的熱門話題。